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                “熊出沒”注意,主題樂園做小鎮是一樁好生意嗎?

                作者:品橙旅游

                強強聯手已經不再少見,開辟出新的發展模式似乎成為中國主題樂園品牌的新追求。近日,全國首座熊出沒小鎮——臨海熊出沒小鎮爆出招商新聞,并計劃將于明年暑期正式亮相。

                【品橙旅游】強強聯手已經不再少見,開辟出新的發展模式似乎成為中國主題樂園品牌的新追求。

                近日,全國首座熊出沒小鎮——臨海熊出沒小鎮爆出招商新聞,并計劃將于明年暑期正式亮相。

                當熟悉的主題樂園品牌開始專注在地性,中國的主題樂園做小鎮又將走出怎樣的一條路?

                微信圖片_20220728094632

                華強轉身,做起小鎮

                華強方特是中國第一梯隊的主題樂園品牌,被稱作“中國的迪斯尼”。疫情發生前,方特主題公園布局了蕪湖、鄭州、沈陽、廈門等19個城市,并輸出到伊朗、南非、烏克蘭等國家。

                疫情之后,華強方特并沒有停滯擴張步伐,6月20日,其在浙江臺州發布“狂野大陸”新品牌,并宣布臺州方特·狂野大陸主題樂園或將于今年暑假迎客;在江蘇,淮安方特·東方欲曉主題樂園項目也正隨時準備開園營業。

                攝圖網_502472623_wx_5A景區安徽蕪湖方特歡樂世界主題樂園(企業商用)

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                同時,華強方特還開始做起了小鎮的生意——近日,華強方特臨海熊出沒小鎮開始招商。

                資料顯示,臨海熊出沒小鎮位于浙江省臨海市匯港湖區,總投資20億元,項目融合熊出沒IP,包含“動漫營地”“動漫嘉年華”“親子樂園”“水上樂園”“主題酒店”五大主題區域,擁有五十余個室內外特色體驗項目。

                在商業部分,熊出沒小鎮與一般的主題樂園綜合體不同,其深挖地方文化,擬引入浙江非遺特色小吃、大中型各色餐飲、酒吧零售等連鎖品牌,瞄準全年齡段游客,希望將小鎮打造為集城市休閑度假地、親子娛樂游玩地與時尚網紅打卡地于一身的復合型文商旅綜合體,讓消費者的娛樂、商業、地產、美食等需求都會在其中得到滿足。

                從單純的主題樂園綜合體,到注重與在地文化的深入鏈接,華強方特做小鎮的目的其實從一開始就很明顯。

                “目前國內主題樂園還日趨飽和,市場出現了更多的競爭對手,華強方特可能是看中了當下的近郊游和周邊游市場,開發小鎮綜合體算一種新的嘗試,他們借助‘熊出沒’成熟IP的形象打造小鎮綜合體具有一定優勢,比一般沒有知名IP的小鎮在前期招商、后期獲客有更多優勢,但這也面臨更多新的挑戰?!闭憬糜慰茖W研究院院長張曉峰說。

                內憂外患,小鎮是個好生意

                飽受關注的北京環球度假區與上海迪士尼度假區恢復運營給主題樂園市場帶來沖擊,與此同時,以長三角、珠三角為首的中國主題樂園市場正在疫情之后競爭愈加激烈。

                攝圖網_500522699_wx_競爭對手(企業商用)

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                1月,三亞絲路歡樂世界二期“紅動三亞”開園迎客;5月,江蘇徐州海洋極地世界主體基本完工;6月,2022年江蘇省重大項目“東方侏羅紀”在常州開工奠基;7月,延吉恐龍王國開園;7月,珠海橫琴長隆海洋科學樂園完成主體工程建設……

                在外患競爭加劇的情況下,華強方特的“內憂”不可不提。

                華強方特2021年財報顯示,2021年全年公司營收44.97億元,同比上漲11.82%;扣非凈利潤5.35億元,同比上漲-456.77%。

                2022年1-3月,華強方特營收8.45億元,同比上漲5.67%;扣非凈利潤-2.06億元,同比上漲-63.88%。

                華強方特表示,疫情影響公司主營業務發展面臨較大壓力,2022年3月末公司總負債為147.89億元,較2020年末增加25.60億元,增幅為20.93%;公司資產負債率也逐步抬升,從51.59%提升至57.63%,主要原因為公司短期借款增加幅度較大,2022年3月末短期借款為49.24億元,較2020年末增加21.64億元,增幅為78.44%。

                后華強方特披露定增預案,擬募資不超過16.8億元,募集的資金除去償還銀行貸款/借款的8.8億元,剩余的8億元用于支付職工薪酬、購買原材料、支付應付賬款等流動資金的開支。

                一方面募集資金用于緩解資金壓力,另一方面,熊出沒小鎮的落地更像是華強方特的一次“試水”——主題樂園為主體的文旅綜合體是市場的大勢所趨,而在疫后主題樂園百家爭鳴的時刻,與當地產業進行鏈接是為了吸引到更多類型的消費者。

                暨南大學旅游規劃設計研究院副院長董觀志教授表示,本地人前往主題樂園的目的是為了體驗消費游樂設施和娛樂項目,飲食屬于主題樂園挖掘游客二次消費最有可能性的收益增長點,所以在地化的飲食文化能降低游客價格敏感度,盡可能地刺激游客飲食消費的頻率和強度,以便提高單客二次消費潛力。且在地化的本土飲食文化在采購食材方面邊際成本也相對低很多,容易從本地招聘到飲食從業人員并且薪酬待遇比外地招聘來的廚師和廚工要低很多,相對而言就提高了邊際收益。

                在周邊游需求旺盛的當下,主題樂園的客源是區域性的本地人,未來可能會有越來越多的主題樂園品牌注重在地性,但主題樂園品牌要“跨行”做小鎮真的有那么容易?

                打好主題樂園小鎮化第一槍

                雖然主題樂園集團大多財大氣粗,但以華強方特為代表的主題樂園品牌在過去做主題樂園項目的過程中,并沒有積累太多做小鎮綜合體的經驗,而小鎮又與主題樂園區別較大,所以在小鎮運營方面,主題樂園品牌可能還是個新手。

                攝圖網_501068955_wx_湖南株洲方特歡樂世界(企業商用)

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                對于二者的區別,張曉峰表示,主題樂園綜合體主要以游樂項目為主,而在小鎮里,游樂項目與設施的占比會相對減少,主要的業態經營會回歸餐飲、住宿、購物等項目。

                兩者盈利模式上,主題樂園的營收中,門票占絕對比重,二次消費占比相對不高;小鎮綜合體的二消產品則更豐富,除樂園設施外,對餐飲、住宿、購物等業態的依賴更大。

                兩者的經營難點也不同,主題樂園綜合體的經營難度在于對游樂項目的投資、研發與后期維護,以主題樂園為主要業態之一的小鎮綜合體經營難點在于其不僅要注重樂園的經營,還要注重對餐飲、住宿、購物等業態的深入研究,經營模式更加碎片化,經營難度更高。

                僅從華強方特來看,主題樂園品牌涉足小鎮已經是板上釘釘的事情,這或許也是一個開始,將帶動更多樂園品牌涉足小鎮。

                若小鎮的體量過小,可能因吸引力不足面臨經營困難,但若將小鎮綜合體做大,面對的則是占地規模大、投資規模大、運營團隊規模大、市場競爭壓力大、投資回報周期長的問題。

                為此,董觀志教授認為,市場上以主題樂園為主體的文旅綜合體要注意以下三點:

                首先是業界的連鎖擴張要注意客源市場和營商環境的充分論證,要系統化構建商業邏輯和運營模型;

                其次是跨界進入基于主題樂園的文旅綜合體,品牌要牢記“一看,二慢,三進站”的交通規則,最好不要隨意變道超車;

                最后是經濟的歸經濟,商業的歸商業,不管是業界的連鎖擴張,還是跨界的變道超車,都不要貪圖地方政府招商引資給予的支持優惠,還是要實實在在地走市場化道路,這樣才可能有機會實現可持續發展。

                不知從何時開始,抓住熱點“隨大流”是旅游市場的常見現象,從華強方特做熊出沒小鎮開始,近些年以主題樂園為主體的小鎮類綜合體已經呈現出快速發展態勢。

                “創新需要人才培養體系、需要資本運作機制、需要市場認可周期、需要運營團隊冒險和需要業主綜合實力,這些方面一個都不能少,很多地方政府和投資企業可能不具備這樣的綜合能力,所以,模仿復制是最簡單的操作,由此小鎮類型的文旅綜合體正越來越多?!倍^志教授說。

                但在不斷推出的小鎮綜合體背后,暴露出的可能是同質化更加嚴重的現實,主題樂園品牌也可能在做小鎮這條路上會面對諸如專業人才短缺、運營不合理等各類問題。這需要主題樂園品牌在熟練運用IP影響力的同時,要找準自身定位,找到自身優勢。

                在新領域找到生存空間可能并不簡單,但主題樂園品牌面對競爭愈加激烈的市場選擇放手一搏,而一旦成功,開啟的可能是主題樂園領域的新未來。(品橙旅游Yangqi)

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