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攜程:新春首場脫口秀跨界營銷逆勢飄紅 總GMV過億

作者:品橙旅游

以“新春出行,絕不‘虎’你!”為主題的旅行界首個“脫口秀直播”1月26日晚落下帷幕。在“喜劇門神”何廣智、徐志勝的兩段單人脫口秀與連環爆梗和超200款旅游好貨的加持下,這場攜程BOSS直播熱度超1200萬,逾70萬人次點贊互動,當日微博話題總閱讀量超6000萬。

【品橙旅游】以“新春出行,絕不‘虎’你!”為主題的旅行界首個“脫口秀直播”1月26日晚落下帷幕。在“喜劇門神”何廣智、徐志勝的兩段單人脫口秀與連環爆梗和超200款旅游好貨的加持下,這場攜程BOSS直播熱度超1200萬,逾70萬人次點贊互動,當日微博話題總閱讀量超6000萬。

攜程

脫口秀演員何廣智、徐志勝與攜程集團副總裁孫天旭在BOSS直播現場

“最長有效期一年,不用還能退,那我在這期間肯定能找到女朋友?!痹谕扑]情侶酒店的環節,何廣智幽默地一語道出攜程直播預售產品有效期長,靈活度高的特色。而徐志勝則在現場的脫口秀中分享了在攜程囤貨后,入住酒店超預期不敢相信的故事,并在現場拋?!叭绻惆l現價格不對,那一定是打折了”。

3小時的直播中,兩位脫口秀演員爆梗頻出,用風趣幽默的方式,對澳門、青海等全國多個目的地和產品進行介紹,助力直播間熱度環比上漲超200%。而何廣智、徐志勝喜慶歡樂的形象,也助力其代言的“攜程新春嗨玩節”創造總GMV超1億。

值得一提的是,在直播現場,兩位脫口秀演員還重現了攜程BOSS直播2020年的經典片段——變臉砍價。廣智、志勝變身“砍價門神”,與攜程董事局主席梁建章一起,將3000元的別墅酒店砍價到999元。

“2022年是旅游行業與疫情相伴的第三個春節,用戶需求的不確定性使得通過直播營銷獲取增量已經成為行業通用的手段?!睌y程直播相關負責人表示,此次與脫口秀進行跨界合作,旨在通過平臺的整合營銷能力,賦能商家靈活應對即將到來的春節生意的風險,獲得更多熱度和增量。

數據顯示,2021年,攜程官方直播開播超400場,累計上架超33000款旅行產品,覆蓋國內外目的地超200個,全年直播預售GMV達 25億,預售產品平均核銷率超過30%。全年累計直播時長達3092個小時,觀看人次超 4.6億。44%的用戶觀看直播后在24小時內下單直播間商品。

值得一提的是,攜程用戶的高凈值、高復購率是直播間合作商家所看重的。據統計,攜程官方直播預售客單價為2160元;在官方直播間下單用戶中,復購率達到51%,去年為41.5%。目前,全國超過80%的酒店品牌與攜程BOSS直播有過合作經歷,其中已有超9成商家在攜程直播多次上架貨品。

在官方直播繼續創造佳績的同時,記者了解到,攜程直播平臺在2021年已獲得超3000家旅業商家入駐,開播場次超過10000場,涵蓋酒店、景區、機票、向導、定制師等10+業務線。商家直播四季度引導GMV環比增長100%,直播集錦全年貢獻GMV占比超4成。到2021年末,攜程商家自播月度訂單量較年初增長350倍。

攜程直播相關負責人表示,直播電商中,旅游并不是一個大的品類。但在旅游行業中,直播是內容轉化率相當高的一種內容格式。在攜程精準交易流量的加持下,攜程直播將不單單只是官方內容玩家,還要將內容轉化的能力和經驗賦能更多合作伙伴,為旅業伙伴帶來貨品銷量、營銷聲量與粉絲沉淀的三方面提升。

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